De kracht van use-cases: van pilotdata naar verkoopverhaal (deel 3)

Data overtuigt niet vanzelf

Veel scale-ups hebben keurig testdata, maar niemand die het begrijpt of vertrouwt.

Daarom is storytelling met data cruciaal: niet alleen tonen dát iets werkt, maar in welke context, onder welke condities, en wat dat oplevert voor de klant.

⸻

Van pilot naar verhaal

Een goede use-case laat vijf dingen zien:

Element	Wat je vertelt	Waarom het werkt
Context	Waar speelde dit, in welke operatie of omgeving?	Geeft herkenning en relevantie
Interventie	Wat is precies geïmplementeerd?	Maakt het tastbaar
Metriek	Welke KPI’s zijn gemeten?	Bewijst effect
Bewijs	Door wie gevalideerd?	Bouwt vertrouwen
Transitiepad	Hoe schaal je dit op?	Zet aan tot actie

Combineer tekst met visuals (grafiek, procesflow, testimonial) en je hebt goud in handen.

⸻

Eén use-case, vele toepassingen

👉 Extern: als blog, sales-sheet, conferentie-presentatie of pers-pitch.

👉 Intern: als referentie voor Sales, argumentatie in RFP’s, training voor nieuwe medewerkers.

Wie z’n use-cases documenteert, bouwt tegelijk aan zijn verkoopmachine.

⸻

Veelgemaakte fouten

• Alleen technische resultaten noemen zonder context.

• Geen duidelijke voor- en nabeeld-vergelijking.

• Geen toestemming voor publicatie van klantdata.

• Geen aansluiting met commerciële argumentatie (TCO, ROI).

Gebruik een template zodat iedere case vergelijkbaar en herbruikbaar is.

⸻

Volgende deel:

➡️ Deel 4 – Claimmatrix & one-pagers: hoe je bewijslast verkoopt